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价格体系设计不好或者设计好以后无法严格控价，产品的生命周期会非常短，因为会形成恶性内部竞争，很快就会无人敢做这款产品。最极端的例子就是有几款爆款产品供应链卖爆后以后品牌方开始跟供应链拼价格去抢客户，最终这些产品无一例外从月销过万、甚至10万+的量级很快无人问津
阿拉丁: 目前，小程序的活跃用户、GMV和城市覆盖率如何？从数据上看，呈现出什么特点？
吴彬：群接龙的活跃用户主要还是集中在一线城市，和部分疫情曾经严重的大城市。群接龙日活跃用户近200万，大部分也都来自一线城市，上海，北京，广州，深圳，武汉，石家庄，成都等。
阿拉丁: 除了武汉、北京、上海等一线城市，｢群接龙｣在下沉市场开拓上取得了什么样的成绩？
吴彬：群接龙到目前为止取得的成绩主要来自用户的线上自行裂变，下沉市场市场占有率不高，普遍比较少。
阿拉丁: ｢群接龙｣小程序相较于app等其他线上引流方式方便快捷许多，能否分享一下您对于小程序营销体系搭建的见解。
吴彬：群接龙基于微信体系，深度继承微信基因，产品表达契合社群团购中注重“人”的特点，并依靠微信内流畅的、多渠道的分享裂变，可快速搭建社群团购体系。目前群接龙主要提供两类营销体系的搭建：“品牌+社群”和“明星社群+帮买社群”，以后者为重，两种体系还可以打通，让明星团长支持品牌。群接龙为头部的明星社群提供关系的扩展，可快速放大业务规模。对于中小社群，则可以获得明星社群团长的选品、方法等，相互获益。2020年，群接龙培育了近100个社群，从月交易几万，十几万到百万、几百万，甚至有几个最头部的社群月交易破千万。可以说，做社群，就用群接龙就够了!
刚开始布局群接龙的品牌方一定要想清楚如何来做这个市场，是现有团队摸索、组建有从业经验的专业团队，还是找专业供应链来合作？我的建议是要么至少招聘一名社群团购从业经历2年以上经验的员工来全局负责，因为社群团购与快团团的思维方式是一样的，简单熟悉后就可以快速上手,因为每个人能触达到的人是有限的，所以群接龙建立了相对私域来说的公域流量池，这个池子是什么？也就是官方建立的帮卖群。据统计，目前全品类的帮卖群和特定品类的帮卖群现在加起来至少有90+个，群里都是帮卖团长（可以理解为分销商）。当大家满足一定要求的情况下，就可以在群里发自己的链接，让几万个团长一起分销商品。这些流量都是非常精准的
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